L’EMLV est une école de commerce et de management implantée à Nantes. Son parcours Négociation & Développement Commercial, proposé en cycle master du Programme Grande École, permet de se former en alternance aux métiers du business development, de la vente B2B, de la négociation, de la gestion de portefeuille clients, du développement d’activité et de la performance commerciale, dans un territoire marqué par l’industrie, le numérique, le maritime, la santé, les services et les transitions économiques.
Étudier le commerce et la négociation à Nantes permet de construire un parcours professionnalisant dans une métropole du Grand Ouest où les entreprises développent leurs marchés, leurs offres, leurs réseaux de partenaires et leurs portefeuilles clients. Sur son campus de Nantes, l’EMLV propose le Programme Grande École et la spécialisation master Négociation & Développement Commercial en alternance, pour préparer les métiers liés à la vente, au business development, à la gestion de comptes, à la relation client et au pilotage de la performance commerciale.
Cette spécialisation s’adresse aux étudiants qui souhaitent associer formation académique et expérience longue en entreprise. Elle permet de développer des compétences en prospection, négociation, vente complexe, gestion de portefeuille, stratégie commerciale, relation client, business development, CRM, management de la performance et développement d’activité.
La spécialisation Négociation & Développement Commercial du Programme Grande École s’adresse aux étudiants titulaires d’un bac+3 qui souhaitent poursuivre en cycle master et se spécialiser dans les métiers du commerce, de la négociation, de la vente B2B, du business development ou de la relation client.
À Nantes, le cycle master Négociation & Développement Commercial est proposé en alternance. Ce format permet de mener des missions en entreprise pendant deux ans, tout en suivant les enseignements de spécialisation à l’école. Le rythme annoncé pour la formation est de 3 semaines en entreprise et 1 semaine en cours.
Les parcours commerce, négociation et développement commercial de l’EMLV s’inscrivent dans le cadre académique d’une école reconnue par l’État. Le Programme Grande École, qui permet notamment de se spécialiser en développement commercial, finance, marketing ou management, est visé bac+5 et confère le grade de Master. Les spécialisations de cycle master du PGE relèvent de ce cadre. Les Bachelors de l’EMLV sont visés bac+3 et confèrent le grade de Licence. L’école est membre de la Conférence des Grandes Écoles, et ses MSc peuvent bénéficier du label Master of Science de la CGE selon les programmes.
L’EMLV dispose de trois accréditations internationales majeures dans le champ du management. L’accréditation AACSB couvre l’école et l’ensemble de ses formations. Le Programme Grande École bénéficie des accréditations EFMD Master et AMBA. Le MBA de l’EMLV est également accrédité AMBA. Pour les étudiants en commerce et négociation, ces reconnaissances renforcent la lisibilité d’un diplôme orienté vers le développement d’activité, la relation client et les environnements professionnels en France comme à l’international.
Accréditations et réseaux de l’EMLV
Le parcours Négociation & Développement Commercial s’adresse aux étudiants qui souhaitent se professionnaliser dans les métiers commerciaux. Il concerne des profils attirés par la relation client, la négociation, le développement d’activité, l’analyse des besoins, la performance, la prospection, les outils CRM et le pilotage d’un portefeuille.
La spécialisation peut convenir à des étudiants issus d’une licence gestion, économie-gestion, commerce, marketing, administration économique et sociale, école de commerce, BUT Techniques de commercialisation, bachelor commerce, bachelor marketing ou formation équivalente. Elle permet de prolonger un premier socle business vers une spécialisation métier en cycle master.
La négociation et le développement commercial s’adressent aux étudiants qui souhaitent comprendre les cycles de vente, la prospection, la relation client, les enjeux de marge, la gestion de comptes, la réponse aux besoins des entreprises et le suivi de la performance commerciale.
L’alternance suppose de s’inscrire dans une fonction et des missions sur la durée. Elle s’adresse aux étudiants prêts à rejoindre une entreprise pendant deux ans, à gagner en autonomie, à gérer des interactions clients, à suivre des objectifs commerciaux et à contribuer au développement de l’activité.
L’EMLV permet d’aborder le commerce dans un cadre Programme Grande École, avec une spécialisation de cycle master centrée sur la négociation, le développement commercial, la vente B2B, la relation client et la performance commerciale.
Le Programme Grande École de l’EMLV est une formation en 5 ans après le bac, également accessible en admissions parallèles. Il délivre un diplôme visé bac+5 conférant le grade de Master. En cycle master, les étudiants peuvent choisir une spécialisation métier, dont Négociation & Développement Commercial à Nantes.
La spécialisation Négociation & Développement Commercial constitue la voie cible à Nantes pour préparer les métiers du business development, de la vente, de la gestion de comptes, de la négociation B2B, de la relation client et de la direction commerciale.
Le parcours Négociation & Développement Commercial répond aux besoins des entreprises qui souhaitent structurer leur croissance commerciale, renforcer leur portefeuille clients, développer de nouveaux marchés, améliorer leur performance commerciale et professionnaliser leurs équipes de vente.
Le business development porte sur l’identification de nouveaux marchés, la prospection, la qualification des besoins, la prise de contact, la construction d’une proposition de valeur, la gestion du cycle de vente et le suivi des opportunités commerciales. À Nantes, ces compétences peuvent s’appliquer à des environnements variés : numérique, industrie, services, conseil, santé, maritime, économie créative ou entreprises à impact.
La négociation commerciale mobilise l’écoute, l’analyse des besoins, la préparation d’argumentaires, la gestion des objections, la construction d’une offre, le suivi des marges, la contractualisation et la fidélisation. Les étudiants se préparent à des environnements de vente où la relation client s’inscrit souvent dans la durée.
Le développement commercial suppose de suivre des indicateurs : chiffre d’affaires, marge, taux de transformation, cycle de vente, satisfaction client, rétention, récurrence, portefeuille, pipeline et performance des actions commerciales. Les outils CRM occupent une place centrale dans ce pilotage.
Les fonctions commerciales travaillent avec les équipes marketing, produit, finance, service client, juridique ou opérations. La spécialisation permet de relier développement d’activité, compréhension du marché, relation client, argumentaire commercial, positionnement de l’offre et pilotage de la rentabilité.
En alternance, les étudiants peuvent rejoindre des équipes commerciales, services business development, directions régionales, agences, start-up, PME, ETI, entreprises de services, acteurs du numérique, entreprises industrielles, cabinets de conseil, organisations B2B ou structures en développement commercial.
Nantes s’inscrit dans un bassin économique relié à Saint-Nazaire, aux Pays de la Loire et au Grand Ouest. Le territoire associe numérique, industrie, maritime, santé, industries culturelles et créatives, services, conseil, commerce, économie à impact et transitions environnementales. Pour les étudiants en commerce et négociation, cet environnement permet de rechercher des missions en business development, vente, relation client, prospection, marketing commercial ou gestion de portefeuille.
Le campus EMLV Nantes – Centre est situé au 3 rue Fulton, au cœur de Nantes. Il accueille les étudiants du Programme Grande École dans une métropole étudiante et économique du Grand Ouest, avec une implantation pensée pour articuler formation, professionnalisation et vie étudiante.
La formation en alternance suppose une articulation régulière entre l’école et l’entreprise. À Nantes, les étudiants peuvent construire leur expérience auprès d’entreprises régionales, de directions commerciales, de start-up, de cabinets, d’acteurs du conseil, d’organisations B2B, d’entreprises numériques ou de structures engagées dans leur développement commercial.
Négociation & Développement Commercial correspond à une famille de métiers structurée : business development, vente B2B, account management, relation client, prospection, gestion de comptes, performance commerciale et direction commerciale.
Le cycle master en alternance permet d’acquérir une expérience longue en entreprise. Ce format convient aux étudiants qui souhaitent professionnaliser leur parcours, développer des compétences opérationnelles et construire leur projet autour d’un métier commercial.
Le bassin nantais associe PME, ETI, start-up, entreprises industrielles, acteurs du numérique, services, conseil, santé, maritime et organisations en transition. Cette diversité offre plusieurs contextes d’application aux métiers du développement commercial.
La spécialisation Négociation & Développement Commercial de l’EMLV prépare aux métiers du commerce, de la vente, du développement d’activité et de la relation client. La page Les métiers accessibles après une école de commerce présente les grands domaines de débouchés et les fiches métiers associées.
Métiers du marketing, de la vente et de l’expérience client
L’EMLV est une école de commerce et de management implantée à Nantes. Elle propose le Programme Grande École et la spécialisation Négociation & Développement Commercial en cycle master.
Oui. La spécialisation Négociation & Développement Commercial est proposée en alternance à Nantes en cycle master du Programme Grande École. Le rythme annoncé pour cette formation est de 3 semaines en entreprise et 1 semaine en cours.
Cette spécialisation s’adresse aux étudiants titulaires d’un bac+3 qui souhaitent se spécialiser en commerce, business development, vente B2B, négociation, relation client ou performance commerciale. Elle peut convenir à des profils issus de gestion, commerce, marketing, économie-gestion, BUT Techniques de commercialisation, bachelor commerce, bachelor marketing, école de commerce ou formation équivalente.
Les parcours commerce peuvent conduire aux métiers de business developer, account manager, responsable développement commercial, ingénieur commercial, responsable grands comptes, customer success manager, responsable commercial ou sales manager. La page Métiers du marketing, de la vente et de l’expérience client permet d’explorer ces débouchés.
L’alternance permet de développer des compétences commerciales directement en entreprise : prospection, qualification, négociation, gestion de portefeuille, suivi CRM, relation client, reporting, développement de comptes et contribution aux objectifs commerciaux. Ce format facilite la professionnalisation progressive sur des fonctions liées à la vente et au développement d’activité dans un territoire économique diversifié.
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