Le concours de négociation de l’EMLV réunit les étudiants de la spécialisation Négociation & Développement Commercial autour d’un exercice immersif conçu avec des entreprises partenaires. Pendant deux jours, les participants mobilisent leurs compétences face à des cas réels de vente et de négociation, avant de présenter leur stratégie devant des jurys de professionnels.
À travers cette 6ᵉ édition, la pédagogie par la pratique occupe une place centrale dans le Programme Grande École de l’EMLV.
Un concours conçu comme une situation professionnelle
Organisé sur le campus de l’Arche, le concours de négociation « Veni, Negoci, Vinci » marque l’aboutissement des deux années de spécialisation master Négociation & Développement Commercial du Programme Grande École. Cette 6ᵉ édition rassemble 140 étudiants de la promo 2026, répartis en dix univers de négociation correspondant chacun à une entreprise partenaire.
Le format reproduit les conditions d’une négociation commerciale complexe. Les entreprises élaborent, avec l’équipe pédagogique, un scénario inspiré de leurs problématiques. Les étudiants disposent d’un temps de préparation avant de défendre leur stratégie lors d’une négociation menée en binôme face à un jury composé de professionnels.
Cette approche complète les enseignements de la spécialisation, qui associe techniques de vente avancées, psychologie du négociateur, management commercial, gestion de la relation client, Salesforce, négociation internationale et pilotage de la performance commerciale.
le concours de négociation Veni, Negoci, Vinci marque l’aboutissement des deux années de spécialisation master Négociation & Développement Commercial
Dix univers de négociation construits avec des entreprises partenaires
Chaque entreprise partenaire représente un univers de négociation spécifique. Les étudiants travaillent sur un cas élaboré conjointement avec les équipes de l’entreprise afin de se confronter à une problématique réaliste.
L’édition 2026 réunit dix partenaires :
- Club Med
- Coopérative U
- House of ABY
- IFS
- Inetum
- Lamarck Group
- Marck & Balsan
- SUEZ
- Thales
- Xerox
Le concours de négociation «Veni Negoci Vinci, édition 2026 réunit dix partenaires.
Au-delà de l’évaluation, cette collaboration permet aux étudiants d’échanger directement avec des professionnels issus de secteurs variés, confrontés à des enjeux commerciaux différents.
Des lauréats parmi les dix univers de négociation
Le concours a récompensé un binôme dans chacun des dix univers de négociation. Parmi eux :
Dans l’univers Lamarck Group, Juliette Denis et Mérieme Yajjou ont obtenu la première place après avoir travaillé sur une problématique de conseil. Leur prestation a été saluée pour la qualité de l’analyse, l’écoute du besoin client et la complémentarité du binôme.
Juliette Denis et Mérieme Yajjou
Dans le cas proposé par Marck & Balsan, Majdouline Rafiq et Johana Mauger se sont également imposées en développant une stratégie commerciale construite autour de la compréhension du besoin et de la relation client.
Pour le cas proposé par Marck & Balsan Majdouline Rafiq et Johana Mauger
L’univers SUEZ a récompensé Amélie Simon et Louis Maillard, auteurs d’une négociation menée à partir d’un cas complexe élaboré avec les équipes de l’entreprise.
L’univers SUEZ a récompensé Amélie Simon et Louis Maillard
Pour le cas conçu par Xerox, Camille Carrer et Théo Goujon ont remporté la première place. Le jury a notamment souligné leur préparation, leur capacité à instaurer un climat de confiance et leur fonctionnement en binôme, des qualités recherchées dans les ventes B2B complexes.
Pour le cas conçu par Xerox – Camille Carrer et Théo Goujon ont remporté la première place
Enfin, dans l’univers IFS, Manel Korghlou et Riyad Ghomari ont été désignés vainqueurs. Les représentants de l’entreprise ont mis en avant leur posture professionnelle et leur approche face à une problématique qu’ils découvraient le jour du concours.
Pour l’univers IFS, Manel Korghlou et Riyad Ghomari ont été désignés vainqueurs
Une pédagogie fondée sur la pratique et la professionnalisation
La première journée est consacrée à la présentation des entreprises et des scénarios de négociation. Les étudiants disposent ensuite d’un temps de préparation afin d’analyser le contexte, construire leur argumentation et définir leur stratégie. Le lendemain, les binômes réalisent leur négociation devant le jury avant la délibération et la remise des prix.
En parallèle des épreuves, les entreprises organisent des sessions de job dating avec leurs équipes RH. Les étudiants peuvent ainsi présenter leur parcours, échanger sur les opportunités de recrutement et développer leur réseau professionnel.
Ce format illustre l’approche du Programme Grande École de l’EMLV, qui associe enseignements académiques, alternance, mises en situation professionnelles et interactions régulières avec les entreprises afin de préparer les étudiants aux évolutions des métiers du management.
Une spécialisation tournée vers les métiers du développement commercial
Accessible en alternance, la spécialisation master Négociation & Développement Commercial prépare aux fonctions de manager commercial, responsable grands comptes, ingénieur d’affaires, responsable de zone ou global account manager.
Le programme couvre les dimensions commerciales, managériales et stratégiques nécessaires pour évoluer dans des environnements où les usages numériques et les attentes des clients transforment les pratiques de vente.
Le concours de négociation constitue le capstone de cette spécialisation. Il permet aux étudiants de mobiliser les compétences développées durant leur cursus dans un contexte proche des conditions rencontrées en entreprise, en confrontant leur analyse, leur capacité d’écoute, leur argumentation et leur aptitude à construire une relation de confiance avec un client.
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