Mathieu Battez, promo 2028 de l’EMLV, poursuit son alternance chez FDJ UNITED. Après une expérience de commercial sédentaire à Longueau, il rejoint l’équipe Grands Comptes Enseigne au siège de Boulogne, parallèlement à sa spécialisation master Négociation & Développement Commercial.
Le changement de poste lui permet de passer du suivi commercial en agence aux relations avec les enseignes nationales, tout en poursuivant sa formation au sein du Programme Grande École.
De l’agence de Longueau au siège de FDJ UNITED
Pendant un an, Mathieu Battez a travaillé comme commercial sédentaire en alternance à l’agence FDJ UNITED de Longueau. Cette première expérience lui a permis de découvrir l’activité commerciale du groupe au contact des équipes qui accompagnent les points de vente.
Il poursuit désormais son parcours au siège de Boulogne, au sein de l’équipe Grands Comptes Enseigne, en tant qu’Assistant Responsable Grands Comptes. Ce nouveau poste l’amène à découvrir les relations commerciales avec des enseignes nationales. Mathieu reste dans le même groupe pour deux années supplémentaires, avec une nouvelle équipe et un autre périmètre d’activité.
« J’y arrive avec une seule ambition : continuer à apprendre et à progresser au sein du Groupe avec la même volonté », écrit-il à propos de cette prise de poste.
Une alternance liée à la spécialisation Négociation & Développement Commercial
À l’EMLV, Mathieu suit la spécialisation Master Négociation & Développement Commercial du Programme Grande École. Accessible en alternance sur deux ans, elle associe les enseignements à une activité régulière en entreprise.
Le programme aborde notamment la détection d’opportunités commerciales, les techniques de vente, la négociation, la distribution et le pilotage de la relation client. Les cours consacrés aux clients grands comptes et aux ventes complexes font écho au poste que Mathieu vient d’occuper chez FDJ UNITED.
La spécialisation comprend aussi des enseignements en marketing BtoB, droit des contrats, finance pour commerciaux et management d’équipe. Ces sujets donnent aux alternants des outils pour comprendre les différentes étapes d’une relation commerciale, de la recherche d’opportunités au suivi des comptes.
Apprendre auprès des équipes commerciales
Dans son retour sur son année à Longueau, Mathieu accorde une place particulière aux personnes qui l’ont accompagné. Il évoque la confiance de sa tutrice, les conseils reçus au fil de ses échanges et le travail mené avec ses collègues de terrain. Il retient également sa participation à l’animation d’ateliers et de points sport pendant la Coupe du monde.
Son arrivée à Boulogne prolonge cet apprentissage collectif. Le quotidien au sein de l’équipe Grands Comptes Enseigne lui donnera l’occasion de mieux comprendre le suivi des enseignes nationales et les échanges entre les différents acteurs de la relation commerciale.
Mathieu remercie sa responsable et tutrice Elodie Criblier, Lilia Benabed, Benoît Tavernier, ainsi que ses binômes terrain Franck et Cécile.
Il remercie également l’équipe CS : Emmanuelle, Maelyss Rabelle, Emilie Quillet, Julie, Bruno, Elise Neveu et Paul Obligitte. Il associe à ces remerciements l’ensemble des commerciaux terrain et des CAC, ainsi que les alternants Quentin Hebert et Lili Barbier Prevost.
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