Diplômée de la spécialisation master Négociation & Développement Commercial, Nisrine Dniguer, promo 2026, a réalisé deux années d’alternance chez Hewlett Packard Enterprise (HPE). D’abord assistante Sales, elle a ensuite rejoint l’équipe DSR, une évolution qui lui a permis de gagner en autonomie et d’élargir ses compétences commerciales.
Entre l’apprentissage du fonctionnement d’une entreprise technologique, le développement de compétences commerciales et la progression professionnelle, ces deux années chez HPE ont accompagné la dernière partie de son cursus à l’EMLV.
Deux ans d’alternance chez HPE
Lorsqu’elle rejoint HPE, Nisrine commence son alternance en tant qu’Assistante Sales aux côtés de François Sorret. Cette première fonction lui permet de comprendre progressivement l’environnement de l’entreprise, ses enjeux, ses équipes et son organisation commerciale.
Elle évoque une arrivée marquée par la curiosité et l’envie d’apprendre. Au fil des mois, cette première expérience lui donne des repères sur le fonctionnement de HPE et sur les interactions entre les différents métiers liés à l’activité commerciale.
Son parcours se poursuit ensuite au sein de l’équipe DSR. Ce changement de fonction marque une nouvelle étape de son alternance, avec un niveau d’autonomie plus important et de nouvelles compétences à acquérir.
« Un changement qui m’a poussée à sortir de ma zone de confort, à gagner en autonomie et à développer de nouvelles compétences », explique Nisrine.
Cette évolution lui permet également de travailler avec de nouveaux interlocuteurs et d’aborder son métier sous un autre angle.
De la formation commerciale à l’expérience en entreprise
Le parcours de Nisrine associe les enseignements suivis à l’EMLV et leur mise en pratique pendant ses périodes chez HPE.
Elle a choisi la spécialisation Négociation & Développement Commercial, proposée dans le cycle Master du Programme Grande École. Cette formation prépare aux fonctions liées au commerce, à la vente stratégique et au développement des relations commerciales.
Les enseignements portent notamment sur la détection et la qualification des opportunités, la gestion de la relation client, les techniques de vente, la négociation B2B ou encore le pilotage de l’activité commerciale.
L’objectif est de former des profils capables de comprendre une situation commerciale, d’identifier les attentes d’un client et de construire une réponse adaptée tout en prenant en compte les objectifs de l’entreprise.
L’alternance permet d’appliquer ces compétences dans un environnement professionnel tout au long du cycle Master.
Négociation & Développement Commercial : se former à la vente B2B et aux grands comptes
La spécialisation suivie par Nisrine couvre différentes étapes de la relation commerciale. Les enseignements abordent le développement commercial, les techniques de vente avancées, le management de la force de vente, le pilotage de la relation client ou encore la gestion des clients grands comptes.
La formation intègre également la vente de prestations de services, les ventes complexes, les appels d’offres et la négociation internationale. Les apprenants travaillent sur des outils utilisés par les équipes commerciales, notamment Salesforce, HubSpot et Excel.
Cette approche prépare à plusieurs fonctions : ingénieur d’affaires, commercial grands comptes, cadre commercial, responsable de zone, Global Account Manager ou encore manager commercial.
La spécialisation est proposée en alternance sur les deux années du cycle Master. Le rythme associe une semaine de formation à l’EMLV et trois semaines en entreprise, donnant une place importante à l’expérience professionnelle dans le cursus.
Une progression construite sur deux fonctions chez HPE
Pour Nisrine, les deux années passées chez HPE correspondent aussi à deux expériences professionnelles différentes. Son premier poste d’Assistante Sales lui permet de prendre ses marques dans l’entreprise avant de rejoindre une nouvelle équipe et d’élargir progressivement son périmètre.
Dans son retour d’expérience, elle accorde également une place importante aux personnes rencontrées au cours de son alternance. Managers, collègues et équipes ont accompagné sa progression et sa prise d’autonomie.
Ce parcours complète sa formation au sein du Programme Grande École de l’EMLV, un cursus visé Bac+5 conférant le grade de Master. La spécialisation Négociation & Développement Commercial associe ainsi les compétences en management et en négociation à une expérience longue en entreprise.
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