La spécialisation Négociation & Développement Commercial du Programme Grande École de l’EMLV est conçue pour former des professionnels capables de répondre aux défis actuels du commerce, de la vente stratégique et de la gestion des relations commerciales dans un environnement en forte transformation. Cette spécialisation intègre une compréhension approfondie des processus de négociation, du pilotage de l’activité commerciale et de l’élaboration de stratégies de développement des affaires, tant sur les marchés traditionnels que numériques.
En alternance, les étudiants enrichissent leur expertise en combinant immersion en entreprise et enseignements académiques structurés, renforçant ainsi leurs compétences en détection et qualification d’opportunités, en gestion de la relation client, en négociation complexe BtoB et en élaboration de plans d’action commerciale. Cette approche leur permet d’acquérir à la fois des savoir-faire techniques et des savoir-être managériaux indispensables pour piloter des projets commerciaux, des équipes ou des comptes clés dans des contextes multiculturels et digitalisés
Manager commercial (équipe ou projet) / Business Developer / Cadre commercial / Commercial grands comptes / Directeur de magasin / Ingénieur d’affaires / Responsable de zone / Account Manager / Global Account Manager
À l’issue de cette spécialisation, les diplômés possèdent une vision stratégique du développement commercial et une maîtrise des principales étapes du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation des clients. Ils sont préparés à assumer des responsabilités commerciales diverses, telles que manager commercial, business developer, responsable grands comptes ou ingénieur d’affaires, avec une capacité accrue à élaborer des solutions adaptées aux besoins des organisations.
Par ailleurs, l’intégration de modules liés à l’environnement économique, juridique et interculturel consolide leur compréhension des dynamiques du marché global et renforce leur adaptabilité dans un contexte international. Les enseignements combinent des outils d’analyse de la performance, des cas pratiques de négociation, ainsi que des simulations professionnelles qui reproduisent des situations réelles d’entreprise, plaçant ainsi l’étudiant au cœur d’enjeux concrets.
L’alternant a le statut de salarié. Il est rémunéré pendant la durée de l’alternance. Les frais de formation sont directement pris en charge par l’entreprise.