Le commerce et la négociation jouent un rôle clé dans une entreprise et dans l’économie pour plusieurs raisons. Tout d’abord, le commerce permet aux entreprises de vendre leurs produits ou services, ce qui génère des revenus et favorise la croissance économique. La négociation, quant à elle, est essentielle pour établir des relations commerciales fructueuses, conclure des accords et atteindre des objectifs communs. Elle contribue également à maintenir l’équilibre entre l’offre et la demande, en favorisant des transactions équitables et en garantissant des échanges mutuellement bénéfiques. Sans ces fonctions, les entreprises auraient du mal à établir des relations commerciales solides, à atteindre leurs objectifs de croissance et à stimuler l’économie dans son ensemble.
Illiana est étudiante en Bachelor Digital & International business à l’EMLV. Entre cours théoriques, projets concrets, engagement associatif et expériences en alternance, elle trouve les clés pour construire son avenir professionnel dans un monde en constante évolution. La journée d’Illiana sur le campus commence toujours par un cours de conception web, une matière qui la […]
Maxime Petit, est chargé du développement commercial chez Cisco, dans le cadre d’un partenariat avec le Comité d’Organisation des Jeux Olympiques (COJO) Paris 2024. Il incarne le lien entre le monde de l’entreprise et l’univers olympique. Son objectif est de tirer parti de cette collaboration pour générer des revenus incrémentaux pour Cisco. Son rôle, axé […]
Le Concours de Négociation de la spécialisation Négociation et management des Affaires (NMA) de l’EMLV est devenu un événement incontournable pour ses étudiants. Il leur offre une occasion unique de mettre en pratique leurs compétences, de se confronter à des situations réelles de négociation et de rencontrer des entreprises partenaires. Juin dernier, l’EMLV a organisé l’édition […]
Terence CHOPPIN, promo 2024, est un des visages de la campagne de recrutement 2023/2024 des alternants du Groupe Crédit Mutuel Alliance Fédérale à l’échelle nationale. Pour cette campagne, le CIC a choisi de donner la parole aux jeunes talents afin de mieux présenter leur stratégie de recrutement. En tant qu’ambassadeur, Terence partage son expérience et […]
Recevoir à domicile ou au travail une commande réalisée 15 minutes plus tôt. Ce principe, c’est celui du quick commerce (ou « q commerce »). Un changement de paradigme qui a émergé entre 2015 et 2020 et qui a pris de l’ampleur durant les deux années de pandémie de COVID-19, voyant émerger sur le marché […]
Les jurys de l’édition 2022 du concours de négociation ont désigné les meilleurs binômes de négociateurs à l’EMLV. « Veni, Negoci, Vinci » s’est déroulé les 29 et 30 juin derniers au Pôle Léonard de Vinci, et a proposé huit défis de négociation autour des problématiques des entreprises partenaires. Chaque année, les étudiants du Master Négociation et Management des […]
85 % des emplois que les étudiants d’aujourd’hui occuperont en 2030 n’ont pas encore été inventés. Entre blockchain, metaverse, NFT, cryptomonnaie, intelligence artificielle, énergies alternatives, et véhicules autonomes, ce ne sont pas les sujets qui manquent. Dans un contexte économique marqué par une incertitude constante, des innovations de rupture et des évolutions rapides en termes […]
Vendre plus grâce au digital ou vendre des produits et services digitaux ? C’est la question à laquelle ont répondu Thomas Cochin, regional vice-president chez Salesforce, Jean-Philippe Cunniet, expert de la vente B2B et Pascal Damien, directeur du projet « Auchan Piéton » lors d’une masterclass à destination des étudiants du Master Négociation & Management des Affaires […]
Thomas, senior regional vice president chez Salesforce, fait partie de la promo 2000 de l’EMLV. Diplôme de manager en poche, il a intégré le secteur des solutions logiciel après plusieurs expériences dans l’entrepreneuriat, les ventes et la finance. Témoignage. Je dirige des équipes commerciales en charge des secteurs des services professionnels et hospitality pour Salesforce […]
Sébastien Tran, directeur de l’EMLV, a contribué efficacement à un ouvrage collectif de référence dans l’enseignement du management, intitulé « Transformation digitale et enseignement supérieur », paru le 6 janvier aux éditions EMS. L’enseignement supérieur, déjà disrupté par les acteurs du numérique, a vu sa transformation digitale s’accélérer avec la crise de la Covid-19. Frappées par cette […]
Selon les résultats de l’étude sur la rémunération menée PageGroup, les profils de Business Developer seront très recherchés en 2022, de même que les profils technico-commerciaux. Mais que se cache-t-il derrière l’expression “business developer” ? Et comment se former à ce métier très recherché ? Aujourd’hui, il est essentiel de s’entourer de personnes qui ont […]
Exercer un métier dans la vente, c’est avoir la lourde (mais belle !) responsabilité de satisfaire durablement et efficacement les besoins des clients. Secteur qui recrute toujours en masse, la vente cherche des commerciaux de plus en plus expérimentés et diplômés. Mais quel est exactement le rôle du commercial ? Et quel parcours doit-il suivre […]
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Excellence académique pour managers hybrides : une grande école de management accréditée qui combine transversalité, transitions et ouverture globale. Maitrise de l'accélération technologique, projets transversaux, expérience internationale, soft skills, sport et engagement donnent aux étudiants des repères concrets pour construire un parcours solide dans un monde en transformation.
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