Formation en alternance, cycle master PGE • Disponible à Paris, Nantes et Montpellier
La spécialisation Master Négociation & développement commercial du Programme Grande École de l’EMLV est conçue pour former des professionnels capables de répondre aux défis actuels du commerce, de la vente stratégique et de la gestion des relations commerciales dans un environnement en forte transformation. Cette spécialisation intègre une compréhension approfondie des processus de négociation, du pilotage de l’activité commerciale et de l’élaboration de stratégies de développement des affaires, tant sur les marchés traditionnels que numériques.
En alternance en deux ans, les étudiants enrichissent leur expertise en combinant immersion en entreprise et enseignements académiques structurés, renforçant ainsi leurs compétences en détection et qualification d’opportunités, en gestion de la relation client, en négociation complexe BtoB et en élaboration de plans d’action commerciale. Cette approche leur permet d’acquérir à la fois des savoir-faire techniques et des savoir-être managériaux indispensables pour piloter des projets commerciaux, des équipes ou des comptes clés dans des contextes multiculturels et digitalisés
Fiches métiers
Durée : 2 ans (années 4 et 5) au sein du PGE
Volume horaire : 450 h/an
Campus : Montpellier · Nantes · Paris selon année / ouverture
L’alternant a le statut de salarié. Il est rémunéré pendant la durée de l’alternance. Les frais de formation sont directement pris en charge par l’entreprise.
Niveau d’entrée correspondant au parcours (Bac+4 / 240 ECTS en principe pour une entrée en année 5), ou équivalence admise ; critères exacts 2027-2028 à confirmer Candidature EMLV sur dossier et entretien / épreuves selon la voie et le niveau d’entrée. Modalités 2027-2028 à confirmer
La spécialisation Négociation & développement commercial du Programme Grande École de l’EMLV prépare à des fonctions où la capacité à développer une activité, structurer une stratégie commerciale et conclure des négociations complexes constitue un levier direct de performance pour les entreprises. Elle couvre l’ensemble du cycle de vente, de la détection d’opportunités à la fidélisation, en intégrant les enjeux du commerce BtoB, des canaux digitaux et de la relation client.
Accessible après un Bac+3 en admissions parallèles, cette formation en deux ans après un bac+3 s’inscrit dans la continuité des fondamentaux d’une école de management — marketing, finance, droit, management — appliqués aux enjeux commerciaux. Proposée en alternance sur les campus de Paris, Nantes et Montpellier, la spécialisation permet d’acquérir une expérience terrain tout en développant des compétences en négociation, business development et pilotage d’activité. Elle prépare à des fonctions telles que business developer, ingénieur d’affaires, account manager ou responsable commercial, dans des environnements où les approches commerciales évoluent avec le digital et les transformations des organisations.
Une spécialisation master en Négociation & Développement Commercial du Programme Grande École forme aux métiers du commerce et du business development. Elle permet de comprendre les enjeux de la vente, de la relation client et du développement d’activité. Les étudiants apprennent à construire des stratégies commerciales, à négocier et à développer des portefeuilles clients. Ce type de parcours prépare à des fonctions où la capacité à générer du chiffre d’affaires et à entretenir des relations clients est centrale.
La spécialisation développe des compétences en négociation, prospection, développement commercial et gestion de la relation client. Les étudiants apprennent à structurer des démarches commerciales, à argumenter et à conclure des ventes. Ils développent également des compétences en pilotage de la performance commerciale et en gestion de portefeuille clients. Ce type de formation permet de comprendre les mécanismes de la vente dans différents contextes.
Les débouchés incluent des fonctions telles que business developer, ingénieur commercial, account manager, responsable commercial ou chargé d’affaires. Ces métiers sont présents dans tous les secteurs et impliquent un rôle clé dans le développement des entreprises. Les fonctions évoluent avec le digital, notamment dans la prospection et la gestion de la relation client.
Le digital transforme les pratiques commerciales. Les outils CRM, les plateformes de prospection et les données clients permettent de structurer les actions commerciales et d’améliorer la performance. Les entreprises utilisent les outils numériques pour suivre les prospects, analyser les résultats et optimiser les stratégies de vente. Dans une spécialisation master, les étudiants apprennent à intégrer ces outils dans leur démarche commerciale.
La spécialisation s’adresse à des étudiants intéressés par la vente, le commercial la négociation et la relation client, titulaires d’un niveau bac+3 (BUT, Licence, Bachelor…). Elle requiert un sens du contact, une capacité d’argumentation et un intérêt pour les enjeux commerciaux. Les profils attendus sont dynamiques et capables de s’adapter à des environnements variés.
La spécialisation master Négociation & Développement Commercial du Programme Grande École de l’EMLV permet de développer, à Paris, Nantes et Montpellier des compétences opérationnelles en vente et en développement d’activité. Le parcours prépare à des métiers directement liés à la performance commerciale, avec une approche concrète des pratiques de vente et de négociation.
L’intégration à la spécialisation master Négociation & Développement Commercial se fait après un Bac+3 en admissions parallèles. Les étudiants rejoignent le cycle master du Programme Grande École et peuvent suivre la formation en alternance ou en initial. L’EMLV accompagne les candidats dans leur recherche d’entreprise pour faciliter leur insertion.
Ils sont en poste dans des fonctions commerciales ou développement des affaires, ils sont diplômés de l’EMLV, et ils partagent leur expérience et le quotidien de leur fonction !
Des témoignages d’étudiants passés par la spécialisation master Négociation et Développement Commercial : des expériences variées mais authentiques au coeur du commerce, de la négociation et du développement des entreprises !