Négociation & Management des Affaires

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La spécialisation Négociation et Management des Affaires en alternance permet de comprendre et d’appréhender les problématiques de la négociation et du business development.

Formation en alternance

L’expérience professionnelle en entreprise et la formation à l’école vont s’enrichir l’une l’autre pour mieux appréhender le management des affaires. Les alternants vont ainsi développer des compétences professionnelles et personnelles leur permettant d’évoluer dans un environnement en transformation,
digitalisé, pluridisciplinaire et multiculturel.

Négociation & Management des Affaires : enseignements

  • La négociation : mécanismes et jeux de rôle
  • Négociation raisonnée
  • Négociation interculturelle
  • International negotiation
  • Analyse marketing et stratégique
  • E-business et CRM
  • Dealing with BtoB marketing
  • Strategic management
  • Management d’équipe commerciale et de réseaux de distribution
  • Relations fournisseurs
  • Gestion grands comptes
  • Business Game
  • Finance
  • Business plan
  • Droit du travail
  • Droit commercial international
  • Management de projet
  • Prise de parole en public
  • Gérer sa carrière
  • Conférences sur l’actualité économique et géopolitique

Compétences visées en négociation et management des affaires

  • Maîtriser le processus de vente
  • Savoir définir une politique et des outils de développement commercial
  • Connaître les canaux de distribution traditionnels et numériques et savoir établir une stratégie de distribution multicanale
  • Savoir négocier dans un environnement BtoB et multi-culturel
  • Savoir manager des individus, des projets et des relations commerciales
  • Développer une vision stratégique du développement des affaires
  • Comprendre l’environnement économique, juridique, culturel et géopolitique de l’entreprise
  • Maîtriser les outils et les codes de l’entreprise
  • Développer son potentiel personnel

Exemples d’entreprises d’accueil en alternance

ITS Group // Apogea  // Open Group // Allianz Vie // Konica-Minolta // Thales // Leoni // Carib Voyages // Raybond // KSI Parfums // Amexio // Leclerc // Delphy // Brabantia // Crédit Agricole IDF // Alten // Bosch

Métiers et débouchés

Manager commercial (équipe ou projet) / Cadre commercial / Commercial grands comptes / Directeur de magasin / Ingénieur d’affaires / Responsable de zone /
Global account manager

Infos Alternance

Rythme de la formation en alternance

  • 3 semaines en entreprise, 1 semaine en cours pendant deux ans
  • 800 heures d’enseignements adaptés à la réalité professionnelle

Statut

L’alternant a le statut de salarié. Il est rémunéré pendant la durée de l’alternance. Les frais de formation sont directement pris en charge par l’entreprise.

Conditions d’admission

  • Bac+3 en sciences de gestion
  • Dossier de candidature et entretien, recherche conjointe d’une entreprise d’accueil
  • Être admissible à l’école
  • Signer un contrat en alternance avec une entreprise

 


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    Agenda

    Conférences, ateliers, salons, à suivre à l'EMLV !

    20 Mar : EMLV Workshop Elevator Pitch
    23 Mar : Après-Midi Portes Ouvertes
    23 Mar : Entraînement au Concours Link
    30 Mar : Salon Studyrama Sup’Alternance de Paris

    17 Avr : Entraînement au Concours Link
    24 Avr : EMLV Workshop Elevator Pitch
    03 Mai : Assises nationales des humanités numériques
    13 Juin : Forum Alternance