Négociation & Management des Affaires

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La spécialisation Négociation et Management des Affaires en alternance permet de comprendre et d’appréhender les problématiques de la négociation et du business development.

Formation en alternance

L’expérience professionnelle en entreprise et la formation à l’école vont s’enrichir l’une l’autre pour mieux appréhender le management des affaires. Les alternants vont ainsi développer des compétences professionnelles et personnelles leur permettant d’évoluer dans un environnement en transformation,
digitalisé, pluridisciplinaire et multiculturel.

A noter : L’EMLV et Proservia, ESN Marque de Manpower Group proposent une classe dédiée au sein de la filière Négociation et Management des Affaires, avec 20 postes en alternance à la clé : plus d’infos

Négociation & Management des Affaires : enseignements

  • Détection des opportunités commerciales
  • Réponses aux besoins du client
  • Distribution retail et online
  • Pilotage de l’activité commerciale
  • Mécanismes et jeux de rôle de la négociation
  • Négociation gagnant-gagnant
  • International negotiation
  • Analyse marketing et stratégique
  • Digital business et CRM
  • BtoB marketing plan
  • Management d’une équipe commerciale et de réseaux de distribution
  • Management des achats et de la logistique
  • Gestion grands comptes
  • Business plan
  • Droit du travail
  • Droit des contrats
  • Droit commercial international
  • Management de projet
  • Prise de parole en public
  • Gestion de carrière

Compétences visées en négociation et management des affaires

  • Maîtriser le processus de vente
  • Savoir définir une politique et des outils de développement commercial
  • Connaître les canaux de distribution traditionnels et numériques et savoir établir une stratégie de distribution multicanale
  • Savoir négocier dans un environnement BtoB et multi-culturel
  • Savoir manager des individus, des projets et des relations commerciales
  • Développer une vision stratégique du développement des affaires
  • Comprendre l’environnement économique, juridique, culturel et géopolitique de l’entreprise
  • Maîtriser les outils et les codes de l’entreprise
  • Développer son potentiel personnel

Métiers et débouchés

Manager commercial (équipe ou projet) / Cadre commercial / Commercial grands comptes / Directeur de magasin / Ingénieur d’affaires / Responsable de zone /
Global account manager

Infos Alternance

Rythme de la formation en alternance

  • 3 semaines en entreprise, 1 semaine en cours pendant deux ans
  • 847 heures d’enseignements adaptés à la réalité professionnelle

Statut

L’alternant a le statut de salarié. Il est rémunéré pendant la durée de l’alternance. Les frais de formation sont directement pris en charge par l’entreprise.

Conditions d’admission

  • Bac+3 en sciences de gestion
  • Dossier de candidature et entretien, recherche conjointe d’une entreprise d’accueil
  • Être admissible à l’école
  • Signer un contrat en alternance avec une entreprise

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    25 Jan : Entraînement au Concours SESAME
    25 Jan : Journée Portes Ouvertes
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