Étudiante à l’EMLV en Négociation & Développement Commercial en alternance, Oumou, promo 2025, effectue son alternance chez ENGIE Entreprises & Collectivités en tant que responsable commerciale. Une expérience professionnalisante au cœur des enjeux de la transition énergétique.
Entre accompagnement client, gestion de portefeuille et participation aux négociations, son alternance lui permet de développer des compétences concrètes en lien direct avec sa formation.
Une mission axée sur la transition énergétique
Intégrée au sein d’ENGIE Entreprises & Collectivités, Oumou accompagne les entreprises et copropriétés dans la gestion de leurs contrats d’approvisionnement en énergie.
Son objectif : proposer des solutions durables et adaptées à chaque situation. À travers ses missions de prospection, de conseil et de suivi commercial, elle contribue à orienter ses clients vers une consommation plus responsable.
Ce que j’apprécie particulièrement, c’est de travailler sur des projets concrets. Chaque mission contribue à une meilleure gestion énergétique, dis Oumou.
Des responsabilités dès l’alternance
ENGIE confie à ses alternants une autonomie progressive. Oumou bénéficie ainsi d’un portefeuille clients dédié, qu’elle gère en lien avec les équipes commerciales.
On me donne l’espace pour apprendre, mais aussi pour agir. Même en alternance, j’ai un vrai rôle à jouer, – Oumou
Elle participe aux négociations et à la mise en place de stratégies commerciales, en lien direct avec les besoins spécifiques de ses interlocuteurs : gestionnaires de copropriétés, PME ou grandes entreprises.
Une approche globale du développement commercial
Son poste de responsable commerciale en alternance comprend de nombreuses facettes : développement du portefeuille, renouvellement de contrats, conseil sur les offres, participation à des salons professionnels.
Elle contribue également à la promotion des offres liées aux énergies renouvelables comme l’électricité verte ou le biométhane.
En parallèle, Oumou suit des formations internes pour renforcer ses compétences commerciales et managériales, en cohérence avec son parcours en Master à l’EMLV.
Un cadre de travail stimulant
L’environnement professionnel chez ENGIE se distingue par la bienveillance des équipes et la valorisation du travail des alternants.
La confiance qui m’est accordée et les opportunités de développement m’encouragent à donner le meilleur de moi-même, – dis Oumou.
Au-delà de la montée en compétences, l’entreprise propose un cadre attractif, tant sur le plan de l’apprentissage que de la projection dans la vie active.
La spécialisation Master Négociation & Développement Commercial : un apprentissage ancré dans la réalité terrain
Proposée en alternance, la spécialisation Master Négociation & Développement Commercial vise à former des professionnels capables d’évoluer dans des contextes de vente complexes, en BtoB comme en BtoC.
En combinant immersion en entreprise et enseignements à l’EMLV, cette formation permet d’articuler théorie et pratique autour des enjeux du développement commercial, de la négociation et du pilotage de la relation client.
Le rythme d’alternance, à raison de trois semaines en entreprise pour une semaine à l’école, favorise une montée en compétences progressive sur deux ans.
Les alternants, salariés à part entière de leur entreprise d’accueil, bénéficient d’un accompagnement structuré et de 847 heures de formation, réparties autour de thématiques concrètes : détection des opportunités, management d’équipes commerciales, plan marketing BtoB, ou encore prévention des conflits.
Ce modèle pédagogique permet aux futurs responsables commerciaux de se préparer à des environnements en constante évolution : digitalisés, multiculturels et pluridisciplinaires.
Pour en savoir plus sur les formations en alternance à l’EMLV
