Les Bachelors Universitaires de Technologie – BUT à orientation commerciale séduisent de plus en plus de bacheliers. Ces diplômes en 3 ans qui se préparent dans un IUT ouvrent de nombreuses opportunités en école de commerce pour se spécialiser et développer une expertise recherchée sur le marché du travail, et obtenir un diplôme bac+5.
Le BUT combine enseignements théoriques, mises en pratique et immersion progressive en entreprise. Sur trois ans, ce format professionnalisant garantit un socle de compétences solides, un suivi pédagogique encadré et des stages intégrés dans le cursus. Sa pédagogie par projet et son ancrage local favorisent l’insertion professionnelle ou la poursuite d’études en master ou en école de commerce. Grâce à un diplôme national reconnu, les diplômés bénéficient d’une bonne employabilité et d’une transition facilitée vers des études supérieures spécialisées.
Ces formations courtes et professionnalisantes continuent d’attirer, tout comme les cursus Bachelors en école de commerce. Sur Parcoursup 2025, le BUT Techniques de Commercialisation (TC) enregistre +13 % de vœux, soit 222 849 candidatures, tandis que le BUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA) progresse de +28 % pour atteindre 214 225 vœux. Ces chiffres confirment la confiance des lycéens pour des cursus à la fois concrets et évolutifs.
BUT TC : un profil commercial polyvalent
Les diplômés d’un BUT TC possèdent de solides compétences en marketing, négociation et relation client. Leur capacité à comprendre les besoins du marché et à piloter des actions commerciales les prépare à évoluer vers des fonctions de développement et de stratégie marketing.
BUT GEA : une expertise en gestion et organisation
Les titulaires d’un BUT GEA maîtrisent les outils de gestion, de comptabilité et de finance. Leur approche structurée de l’organisation interne et du pilotage budgétaire en fait des profils appréciés pour optimiser la performance et accompagner la transformation des entreprises.
Poursuivre ses études après un BUT TC ou GEA : Quelles spécialisations en école de commerce ?
Les diplômés de BUT TC et GEA peuvent élargir leurs compétences en rejoignant un programme Grande École avec une spécialisation adaptée à leur parcours.
Toutes les informations sur les spécialisations du programme Grande École sont à retrouver ici : découvrir les spécialisations EMLV.
Spécialisations Master EMLV adaptées aux diplômés d’un BUT TC
Les diplômés d’un BUT TC maîtrisent les fondamentaux du marketing, de la relation client et de la vente. Leur aisance en négociation et leur compréhension du marché en font des profils polyvalents pour développer l’activité commerciale.
- Marketing & Communication (100 % en anglais)
Développer des campagnes et piloter l’image de marque dans un environnement international. - Marketing & Expérience Client (Alternance)
Structurer l’offre et maximiser la satisfaction client sur tous les canaux. - Digital Marketing & Data Analytics (Initiale ou Alternance)
Utiliser les données pour construire des stratégies digitales ciblées. - Négociation & Développement Commercial (Alternance)
Renforcer les techniques de vente et piloter le développement d’affaires. - International Business (100 % en anglais)
Gérer des projets commerciaux sur des marchés étrangers. - Management & Conseil en Développement Durable (Alternance)
Intégrer les enjeux RSE dans les stratégies marketing et commerciales.
Spécialisations Master adaptées aux diplômés d’un BUT GEA
Les titulaires d’un BUT GEA disposent de solides bases en gestion, finance, comptabilité et management. Leur approche analytique et leur rigueur leur permettent d’accompagner la performance et l’organisation des entreprises.
- Finance & Contrôle de Gestion (Alternance)
Suivre la performance et contribuer aux décisions stratégiques. - Corporate Finance (100 % en anglais)
Optimiser la structure financière et la création de valeur. - Audit & Performance Management (100 % en anglais)
Garantir la fiabilité des processus et la maîtrise des coûts. - Financial Markets (100 % en anglais)
Se spécialiser dans la gestion des produits financiers et des risques. - Digital RH (Alternance)
Piloter la transformation RH à l’ère numérique. - Management des Systèmes d’Information & des Data (Alternance)
Améliorer l’efficacité des organisations grâce aux technologies et aux données. - Achats & Supply Chain Management (Alternance)
Maîtriser l’approvisionnement et la logistique dans un contexte globalisé. - Management & Conseil en Développement Durable (Alternance)
Conseiller les entreprises dans leur transition écologique et sociale.
