Éleonor, promo 2016, un mémoire de fin d’études autour de la problématique des fluctuations des prix du pétrole

Eleonor Demail, promo 2016, a suivi la majeure en Négociation et Management d’Affaires en alternance, tout en étant formée dans la plus grande entreprise de services pétroliers au monde: Schlumberger

Après un bac littéraire mention Bien et une année de mise à niveau en Arts Appliqués, je me suis réorientée à l’EMLV. Les deux premières années du cursus m’ont donné les bases du management. Lors de ma 3^ème année, j’ai effectué mon année internationale à Moscou à l’université de Plekhanov et je suis ensuite partie en stage en Espagne à Séville.

Je me suis ensuite dirigée vers la spécialisation Négociation et Management d’affaires que j’ai effectuée en alternance chez Schlumberger. J’étais responsable des comptes junior dans le département des ventes dans le segment des logiciels. Un fabuleux melting-pot!  Concrètement, je participais à la vente de software pour l’exploration et la production pétrolière au près de grands groupes.

A partir d’août 2014, les cours du pétrole se sont effondrés et le budget de nos clients s’est amenuisé. Les difficultés rencontrées quotidiennement m’ont naturellement poussée à me questionner sur les solutions possibles pour surmonter cette période de crise. D’où ma problématique de mémoire, rédigé en anglais afin de pouvoir intéresser un maximum de personnes :

“Which solutions and trade strategies petroleum services companies can deploy to face difficulties linked to the fall of barrel prices? The case of Schlumberger Software »

 “The main problem of Schlumberger is that Oil & Gas prices are decreasing, companies are cutting their budgets in exploration and invests, while Schlumberger propose premium products & services at a costly price.”

“It has been tough to convince 23 busy people to take 20 minutes of their time to answer a questionnaire. The purpose was to share ideas and tips from Europe and Asia to improve the way we sell.”

Après un mois de volontariat au Népal, je recherche désormais un poste de Responsable des comptes dans les énergies renouvelables en Asie.

A propos de Schlumberger

Schlumberger est une entreprise multinationale de services et équipements pétroliers. Elle est le leader mondial dans les technologies servant à la caractérisation des réservoirs, au forage, à la production et au raffinage du pétrole et du gaz.